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品牌化妝品微商代理,廠家一手貨源

來源:用戶發布( 如存在侵權請聯系本站客服刪除)發布時間:2020-01-02 17:52

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自從2013年8月15日, 微信推出“微信支付”功能之后,微商就進入了高速發展階段。隨著移動互聯網人口紅利的消失,微商也由野蠻發展進入了品質發展的時代。

在野蠻發展的時代,尤其是2015年之前,進入微商市場的好產品極度缺乏,品類非常少,因此做微商找貨源廠家,尤其是找到提供好產品的廠家是非常不容易的。這個時期,隨便找款產品,推廣一下就可以圈到一批代理去做接盤俠。隨著2015年傳統媒體對微商的大量負面報道,微商整體進入了招商低谷期。

隨著2016年和2017年,微商整體負面報道的減少,微商回暖,大量的傳統廠家又開始進入微商領域。因此微商市場上產品品類開始豐富起來,產品也五花八門,質量參差不齊。如今微商人面對是過剩的品牌和產品信息,微商也進入兩級分化的品質發展時代。注重品牌建設,選擇走品質產品合適價格驅動零售的微商獲得快速發展。而那些仍然通過設計”偽“高利潤, 產品品質一般價格卻遠高于市場同類產品的微商無論在招代理還是做零售方面,大多都遇到了困難, 很多甚至已經崩盤


那么2018年化妝品微商代理如何選擇一手貨源呢?


如今微商已經不再神秘,僅僅通過“講課分享經驗”“朋友圈打造”“引流技巧”之類脫離產品本身,對招代理或是做零售的效果已經大打折扣?;貧w微商的本質,做好產品和服務才是核心關鍵。高品質的產品和服務,可以免除很多售后問題。而做微商找貨源廠家,直接對接一手貨源,減少中間商(減少代理層級),將可以大大提高利潤空間,同時又可以將產品零售價格做到與電商一樣有競爭力,更利于動銷。

街坊生意網 運營團隊基于長期的微電商實踐經驗,建議微商代理選擇貨源不妨考慮幾個方面:

1.高品質高性價比產品永遠都受消費者歡迎


高品質指的是你選擇的產品與市場上同類的產品相比,產品品質不錯,比市場上大部分產品都好。高性價比指的是你選擇的產品跟市場同類的產品相比,品質相同價格更有優勢,或是同等價格相同品質但有更多的其它服務。因此,在選擇貨源的時候,不妨將產品拿來跟整個市場同類產品相比,尤其是跟電商渠道同類產品相比,看看整體的性價比如何,零售價格如何。如今的消費者都不傻,你的產品比競爭對手賣得太貴,然后產品跟人家差不多,甚至還不如對手,選擇這樣的產品做微商來囤貨的話,你就只能含淚自己用完了。而高品質高性價的產品卻能讓你更容易做零售。高品質高性價比也考驗著廠家的供應鏈效率。


2.選擇中間商(代理層級少)的品牌方


如今隨著移動互利網的發展,在傳統實體銷售通路中,很多產品銷售通路的中間商層級數還不如現在的大多數傳統代理制微商的層級多。也就是傳統微商的代理層級數比實體傳統銷路的中間商層級還多。尤其隨著互聯網B2B平臺對實體小店的供貨逐漸普及之后,傳統代理制微商(超過3~4個層級)更加不具備什么優勢, 既無法與電商相比,也即將無法跟實體小店相比。因此,傳統多層級代理制微商將成為最落后的商業模式,即將被淘汰。

一個品牌的中間商層級越多,就越沒有競爭力。品牌銷售通路層級過多, 為了能讓末端銷售有利潤,只能提高末端銷售價格,或是廠家直接壓低生產成本生產低劣產品。無論是廠家采取的是哪一種方法,對末端銷售來說都不是好事。終端零售價格高,買單的消費者少,終端賣低劣產品沒有回頭客,生意將越做越難。

因此,銷售通路層級少的品牌更容易保證產品品質和市場競爭力,同時又能讓通路銷售參與者都有利潤,還可以讓商業模式更加靈活,而不會那么容易被淘汰。

3.選擇產品線豐富,方便共享客戶進行后續擴展的品牌方


如今這個時代,大家都在通過網絡進行營銷推廣,精準獲取意向客戶的單個成本已經很高。對獲取過來的流量, 只靠單一的產品來做一次性變現,未必能覆蓋獲客成本。那怎么辦呢? 只有提高復購率。通常單一產品只能滿足客戶特定的需求,通過單一產品不斷讓客戶復購難度是非常大的。而基于共同客戶人群,提供滿足客戶其它需求的產品則可以更好解決這個復購問題。因此,品牌方有豐富的產品線,尤其是滿足同一類人群的不同需求的產品品類,會讓我們后續可以更好進行品類擴展。

需要注意的是,這里的豐富產品線,最好是基于同一個品類的。如果是品類跨度太大,那就屬于完全不同的方向了,后續擴展的效果會大打折扣。比如:你在賣的是面膜,那么你要擴展的產品線是關于女性外在護膚或是內在保養類的產品,而不是擴展去賣零食,賣其它亂七八糟的產品。為什么呢? 消費者希望獲得是專業服務,這就要求你能夠專注和足夠專業。而如果你將自己變成雜貨鋪,那給你到別人的就是業余的形象,想想看你自己會去找一個業余人士買護膚品嗎?


4.選擇微電商領域有豐富經驗,有資源支持且模式領先的品牌方


現在各個行業的市場參與者,都變得越來越專業了。而業余是永遠干不過專業的,很多時候往往是細節決定成敗。如果你進入微商領域,本身并沒有相關經驗,那你在選擇品牌方的時候,就一定要選擇微電商領域有豐富的實戰經驗,有完善的成長體系的品牌方。學習別人的經驗,少走彎路,才能更快速成長。

此外,注意品牌方采取的模式,是傳統微商多層級代理機制(層級超過3層)還是更加接近互聯網電商的扁平化模式。上文也提到了,層級過多的傳統微商在模式上已經或是即將是最落后的商業模式。落后就要挨打,就要被市場淘汰出局。因此,我們如果想做長久的生意,就應該優先考慮選擇有市場競爭力的模式的品牌方。

文章作者:微商快推手, 更多原創文章請百度 或是 點擊閱讀原文。


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